Viele Leute denken, wenn ein großes Unternehmen auf dem internationalen Markt tätig ist, ist es “knietief”. Es scheint, dass es jeden lokalen Markt erobern und dort nicht nur eine führende Position einnehmen kann, sondern sogar alle Konkurrenten, einschließlich lokaler, davon entfernen kann. Das Problem ist, dass es so nicht funktioniert. In der Tat wird ein solches Unternehmen in einigen Märkten einen gewissen Vorteil haben, aber es kann auch in anderen eine negative Rolle spielen, indem es verhindert, dass es nicht nur anfängt zu führen, sondern es auch nicht zulässt, in ihm zu bleiben. Warum passiert dies?
Das Geschäft mit Asiaten ist nicht so einfach, wie es sich anhört.
Das Erfolgsgeheimnis großer Unternehmen
Zunächst ist zu verstehen, warum große Unternehmen wie Apple, Samsung, Amazon, Google und viele andere auf ihren eigenen und internationalen Märkten so hohe Positionen einnehmen.
Erinnern wir uns, wo die Unternehmen angefangen haben. Zum Beispiel begann Apple mit Computern, setzte diese fort und erweiterte dann sein Geschäft in einer verwandten Branche, indem es auf Tablets, Smartphones, Player und Zubehör umstieg, ohne seine Wurzeln zu vergessen.
Google hat sich ähnlich verhalten. Sie startete mit einer Suchmaschine und erhält den Löwenanteil des Einkommens daraus. Natürlich bringt nicht die Suchmaschine selbst Geld, sondern damit verbundene Dienstleistungen, Werbung und vieles mehr.
Im Laufe der Jahre haben Unternehmen eine Richtung entwickelt, Mitarbeiter und Spezialisten eingestellt, den Markt vorbereitet und dadurch die Liebe und das Vertrauen potenzieller Käufer gewonnen. Es gibt ein gewisses Vorurteil unter europäischen und amerikanischen Verbrauchern, dass eine Marke ihr eigenes Ding machen sollte. Wenn er Autos macht, sollte er nicht in die Topfherstellung gehen. Die einzige Ausnahme bilden Kooperationen bei der Veröffentlichung einer begrenzten Reihe von Zubehörteilen, deren Hauptzweck nicht darin besteht, Gewinne zu erzielen und einen neuen Produkttyp auf den Markt zu bringen. Beispiele hierfür sind Kleidung, Schreibwaren und Geschenke für Verbraucher.
Nach dem Kauf eines solchen Autos möchte ein Deutscher kaum ein Waffeleisen von BMW kaufen.
Gleichzeitig ist die Herstellung herkömmlicher Fernseher und Klimaanlagen die Herstellung verwandter Arten von Haushaltswaren. Das oben Gesagte gilt hierfür nicht. Dies ist jedoch der erste Schritt in Richtung der Asiaten. Wer ist denn der bekannteste Hersteller von “Alles für das Haus”? Nicht Samsung? Natürlich ist er das! Und auch Sony und einige andere weniger beliebte Marken.
Wie machen sie Geschäfte in China?
Das oben erwähnte Samsung ist jedoch das beste Beispiel für Chaebols, auf denen die gesamte Wirtschaft der asiatischen Länder aufgebaut ist. Dies bezieht sich zunächst auf Südkorea und begann dort nach dem Koreakrieg, aber so etwas ist indirekt in China, Japan und vielen anderen Ländern vorhanden.
Wenn wir über Südkorea sprechen, kann festgestellt werden, dass weltweit etwa 30 Chaebols bekannt sind und ihre wichtigsten Wirtschaftsindikatoren jedes Jahr bekannt gegeben werden. Beispielsweise ist bekannt, dass sie 1998 insgesamt 46 Prozent aller Verkäufe in Südkorea im Industriesektor ausmachten. So bestimmen Chaebols weitgehend die wirtschaftliche Situation des Landes und wurden nach langer Stagnation auch zum Grund für die rasche Entwicklung Südkoreas.
Ein Beispiel für das chinesische Analogon von Chaebols ist Xiaomi, das alles unter seinen eigenen oder verwandten Marken produziert, vom Flaggschiff-Smartphone bis zum Toilettenpapier. Tatsächlich konnte das Unternehmen darauf aufbauen, obwohl es nicht die erste Idee seines Schöpfers war, der sich in sozialen Netzwerken und vielem mehr versuchte.
Es ist schwer, damit zu streiten, und angesichts der Mentalität der Asiaten, deren Loyalität, einschließlich der Marke, sehr wichtig ist. Wenn sie ihr Smartphone mögen Honor, sind sie bereit, alles unter dieser Marke zu kaufen – von Jacken bis zu Kondomen. Dadurch fühlen sie sich als Teil einer großen Familie. Das liegt natürlich an der Mentalität. Eine weitere Manifestation ihrer Mentalität ist, dass sie wie ein großer Ameisenhaufen sind, in dem jeder arbeitet und für das Wohl einer gemeinsamen Sache arbeitet. Angesichts ihres Potenzials ist es keine Überraschung, dass sie in letzter Zeit so geschossen haben.
Ein weiterer Grund, warum viele Unternehmen nicht in den asiatischen Markt eintreten können, ist ihr Werbeansatz. Sie haben wahrscheinlich echte chinesische oder japanische Magazine, Websites, Produkte oder andere Designbeispiele gesehen. Sie müssen nicht einmal weit gehen, um ein Beispiel zu finden, und Sie können sich nur an die verrückten AR-Aufkleber in den Kameras chinesischer Smartphones erinnern.
Dies ist nicht das Seltsamste, was man in chinesischen Smartphones finden kann.
Sie sind daran gewöhnt, wenn alles voll von allem ist, wenn alles hell ist und wenn es viel von allem gibt. Dies sind die Merkmale ihrer Wahrnehmung. Wenn iPhone oder Tesla dieselben Chinesen immer noch normal wahrnehmen können, können nur dieselben Chinesen Websites für sie erstellen.
Dies ist zum Beispiel eine Erklärung dafür, warum Ebay nicht in den chinesischen Markt eingetreten ist. Ja, die Anwesenheit von Alibaba hat auch ihren Job gemacht, aber Ebay konnte einfach nicht das tun, was den Chinesen nahe stehen würde.
Gute chinesische Ware
In der entgegengesetzten Richtung ist die Integration schlecht. Wir akzeptieren einfach nicht, was für die Chinesen normal ist. Obwohl es Ausnahmen gibt, gibt es nicht so viele. Vor allem, wenn sie ursprünglich nicht mit Blick auf den internationalen Markt geschaffen wurden. Huawei und andere Smartphones können nicht als Beispiele angeführt werden, da wir nur Android sehen, was wenig mit China zu tun hat.
Die Schlussfolgerung ist einfach. Die Chinesen als zahlreichste und klügste Vertreter der Asiaten unterscheiden sich sehr von uns. Für die gegenseitige Arbeit müssen wir von einer Mentalität durchdrungen sein. Wer Erfolg hat, erreicht in der Zusammenarbeit große Höhen und entdeckt den Markt des Reiches der Mitte. Natürlich gibt es auch einen geschlossenen Markt, aber auch dies ist nicht das schwerwiegendste Hindernis. Wenn Sie im Allgemeinen den Code eines Asiaten erraten, dann nicht in China, sondern in Südkorea oder Japan, finden Sie immer Nischen für Unternehmen. Besonders große Unternehmen.
Die Hauptsache ist, dass diese Unternehmen nicht so starr sind. Das einzige Problem ist, dass es schwierig ist, einen solchen Koloss vom Weg abzuwenden, und es wird für kleine Unternehmen auf dem Weg noch einfacher sein.